對醫療機構來講，連鎖化並非一個簡略的複制，而是觸及到從計謀到戰術的一系列的成績，假如在晚期計謀制訂的過程當中湧現了誤差，再優良的運營團隊也有力回天。但即便計謀相符市場現實情形，戰術的途徑仍需詳細情形詳細剖析，每開辟一個新的市場都是要將本身的才能和本地情形聯合制訂出詳細的戰略，而非簡略的投入便可有歷久連續的産出。

起首從計謀的角度來看，並非連鎖的範圍越大越好，也不是跨多個區域複制就可以取得生長。第一，正如申報剖析的那樣，一家醫療機構的勝利或許在一個區域的多家醫療機構的勝利重要是由本地特別的市場要素和本身的發展特征所配合感化的成果，並且二者之間要可以或許相互婚配能力發展。是以，要擴大就必需斟酌市場要素和本身的特征可否婚配，假如缺少需要的前提，跨區域複制的難度是相當大的。

第二，即便前提絕對合適，對本地增加前提也要做出預估，由於任何一種形式都有其增加的界限，假如市場需求太小，能否有進入到需要？假如市場需求明白，進入多久以後能夠會碰到增加的天花板？以後市場需求雖大，將來市場需求能否將面對疾速降低，需求降低以後若何差別化競爭？市場增加不是永續的，也不是沒有界限的。需求的趨向性轉變和全體範圍的增加都將制約醫療連鎖複制的範圍和增加模子。

第三，當在一個細分市場碰到增加瓶頸以後，能否要去停止家當鏈的高低遊衍生。向高低遊的衍生自己是一把雙刃劍，因為醫療行業的發展特征不盡雷同，進入家當鏈其他範疇實際上是開辟一個全新的市場，即便在當地的細分市場曾經占優的情形下，假如不停止歷久的試錯來驗證衍生辦事的可行性就開端擴大，本身面對的風險也異常高。固然，衍生進入高低遊確切能給公司注入新的增加動力，特殊是假如能經由過程收買優良醫療機構，但財政壓力會是另外壹個挑釁。國外有許多案例解釋經由過程並購式生長給本身背負了偉大的債權壓力，增加到必定水平不能不分拆出售。

第四，付出方對醫療連鎖的挑釁是另外壹個連鎖在醫療範疇不能不面臨的挑釁。因為醫療範疇的重要付出方來自醫保，各地醫保政策的分歧招致連鎖醫療機構不能不調劑本身的運營構造。關於中國如許以醫保爲主的國度，醫保的兼顧條理較低，各地醫保付出照樣存在較多差別，這對連鎖醫療機構也形成了必定的挑釁。而關於那些以公費爲主的花費型連鎖醫療，各地偉大的花費習氣差別和經濟付出才能則組成了另外壹重挑釁。多數依附貿易保險的高端醫療機構更多的受制于貿易保險的籠罩面，是以只能更多的局限于多數區域，沒法開辟更多市場。

其次，從戰術的角度來看，進入新市場的戰略異常主要。假如沒有依據本身特色選擇適合的進入戰略，醫療機構的連鎖化仍將面對較大的窘境。第一，連鎖醫療機構的結構方法異常主要，散點式結構顯著劣于在某一個區域集中優勢結構，特殊是面對市場更改的時刻，散點式結構的公司的抗風險才能較弱，這點可以從美國病院連鎖CHS和HCA的比擬可以看出。中國醫保變更的過程加速以後，散點式結構的連鎖醫療機構上去也將很快面對偉大的挑釁。

第二，擴大的時光點和渠道建立異常癥結，只要在人才和資金富余的情形下，經由過程謹嚴調研和結構來慢慢開辟新市場能力慢慢消化各類潛伏的風險，從而推進本身在新市場的發展。在這一過程當中，渠道的構建異常癥結。實質下去說，醫療更多的是B真個辦事，一味依附C端推行不只消費大批資金，也很難歷久保存客戶。另外壹方面，獲客以後，更多的須要在品牌和口碑高低工夫，照樣須要經由過程技術才能和辦事來留住客戶。

第三，資金實力決議收買增加的成敗。假如重要依附並購而非本身擴大來增加，對資金的需求就異常高，這一方面將推高公司本身的欠債，另外壹方面也對收買資産的增速提出了更高的請求。因為資金的本錢是固定的，假如收買來的資産報答率歷久低于資金本錢，這對欠債並購的公司會發生極大的壓力，又迫使其不能不加大並購力度以追求更好報答的資産，但這進一步進步清償務壓力。是以，假如資金富余，短時間來看能夠會有一個悅目的財政報答，但醫療辦事都是長周期的，很輕易就墮入債權和營收壓力的兩重圈套。

第四，醫療機構重要依附大夫和專業治理人才，疾速擴大很輕易招致人員湧現缺乏，這會激發一系列的成績，特別一旦醫療質量湧現成績，將直接影響品牌抽象。醫療機構連鎖化後，對優良的醫護人員的需求增大，但市場的供應絕對是缺乏的。是以，以後的連鎖醫療機構大部門是對技術才能請求不高的專科，一旦進入有必定難度的專科或綜合性醫療機構，連鎖的難度就異常大，這招致大部門連鎖醫療機構照樣低程度競爭。

整體來看，醫療連鎖化自己是將特別總結並企圖去普適到其他市場的進程，這一進程的難度和挑釁是偉大的，由於一個區域市場的勝利是有其特別性的，要找到相似的特別性市場並非那末輕易的。跨區域追求雷同市場要素實質就是要再造一個雷同的市場情況，但並非壹切的市場要素都可以再造，這就對願望停止連鎖化的醫療機構提出了挑釁。是以，構建醫療機構的連鎖化必需是謹慎的從計謀和戰術長進行一系列的剖析和決議計劃，並選擇優勢地域停止試錯，能力防止追求疾速增加所帶來的圈套。